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一切不以高转化为目的的文案都是耍流氓!

  很多引起消费者共鸣的“扎心”文案总是能够在短时间内刷爆朋友圈,成为人人谈论的对象。比如说江小白的瓶身文案:

  这些以情感为切入点的简单文案轻而易举地就俘获了消费者的小心脏,进而带来自发性的二次传播甚至多次传播。但是传播之外是否思考过这样一个问题:产品的销量真的因为这些文案而有所提升吗?就像上面那个房地产广告,消费者看到这样的文案真的会去购买他家的房子吗?

  当然,答案并不能完全否定。但可以明确的是,这样的文案与购买之间并不存在”高性价比“的转化关系。

  传播固然能够提高品牌知名度,但这样的文案却不能给予消费者“购买”的充足理由。

  广告文案最终的目的仍然是促进营销,转化成销售业绩。文案让人“叫好”固然能使创作者脸上有光,但“转化”才是商业世界真正不变的追求。一切不能实现高转化率的文案都是耍流氓。

  很多品牌擅长走情感路线,从当下热点、痛点出发,用各种感性语言/故事畅谈情怀。这种方法固然没错,但相同的“路”走的人多了,便是套路。千篇一律之下,凭什么让消费者选择你?

  相比较干谈情怀的一只创可贴、一块电池,消费者可能更喜欢宣扬个性的汽车、时装的现象不是没有道理。个性化时代,有个性才戏精,也才能更吸睛。

  宝马的广告文案就一直十分注重创造品牌个性以及与消费者情感的连接。它曾在一组“我属MINI”的广告战役中,将产品塑造成一个鬼马机灵、我行我素同时性情直爽、好友善交的人格化形象,让目标客群能在这一形象中产生自我映射,充分宣扬品牌个性,迅速引起消费者的兴趣与喜爱,继而推动转化。

  文案是服务产品。如果你的文案只会感动而脱离实际,那无疑是一场自嗨。一个致力于转化的文案,必然与产品紧密相关,一字一句都在传递产品理念;必然与目标消费者实际生活中的痛点相通,让消费者相信你是为了解决这一“痛点”而来。

  小米手机6在其线下广告中向大众消费者传递的理念是“拍人更美”这一竞争优势,而非“变焦双摄”或“性能怪兽”。因为对于更广泛的用户更多关注手机能给自己带来什么,而不是产品本身具备什么优势。

  但这并不意味着在转化率面前就要丢掉创意。任何时候,创意仍然为王。在竞争激烈的市场大环境中,没有了创意,文案也就没有了灵魂。事实上,每一个文案都是一件独立的作品,即使服务的产品相同,但每一次的定位分析、市场环境以及潮流趋势都各不一样。因此,最后得到的结果也必然不同。只要在整个过程中真正用心去做去想,自然就是与众不同的创意。